FUNKJONALNOŚCI

Skuteczne zarządzanie siłami sprzedaży pozwala skutecznie podnosić efektywność i rentowność zespołu sprzedawców, a tym samym całej organizacji. Planowanie optymalnych tras oraz skuteczne zarządzanie regionami sprzedaży umożliwi Ci efektywniejszą realizację celów biznesowych. Stworzyliśmy maksymalnie skuteczne rozwiązanie do budowy efektywnego działu sprzedaży terenowej, które teraz wykorzystasz w swojej organizacji.

WebIQGIS to kompletne rozwiązanie dla działów sprzedaży, wspierające zarządzanie planowaniem pracy terenowych sił sprzedaży, jak np. Przedstawicieli Handlowych, Serwisantów, VanSeller’ów czy Merchendiser’ów.

Rozwiązanie WebIQGIS dedykowane jest dla kadry menadżerskiej: dyrektorów i kierowników sprzedaży regionalnej, którym zależy na wygodnym i łatwym planowaniu, nieustannym ulepszaniu oraz dokładnym kontrolowaniu realizacji sprzedaży w poszczególnych regionach.

3 kroki z WebIQGIS

I Przygotowanie systemu

Import danych
Aby skutecznie importować dane do systemu, należy przygotować dwa pliki. Pierwszy powinien zawierać spis Przedstawicieli Handlowych, drugi natomiast spis klientów (punktów sprzedaży). Zaimportowana do systemu baza danych zostanie poddana geokodowaniu.
Konfiguracja systemu
Skuteczne i najbardziej wydajne korzystanie z systemu możliwe jest dzięki optymalnej konfiguracji. W tym celu należy wstępnie określić listę modułów, z których będziemy korzystać, a także ustalić, w jaki sposób będzie definiowany czas pracy handlowców czy obowiązkowe miejsca ich obecności.
Sposób obsługi klientów
Określenie sposobu obsługi Twoich klientów będzie wynikać z parametrów, jakie nadasz każdemu z nich. Budując segmenty klientów, możesz do nich przypisać atrybuty wynikające z tego, jak często i jak długo klient będzie odwiedzany przez handlowca.

II Projektowanie terytoriów

Definiowanie struktury organizacyjnej
Możesz stworzyć hierarchię pracowników, nadając im odpowiednie uprawnienia. Swój zespół podzielisz na kanały dystrybucji i stworzysz terytoria (na tym etapie jeszcze nie w geograficznej formie) oraz przypiszesz do nich poszczególnych przedstawicieli handlowych.
Zasięg dla poszczególnych terytoriów
Dla każdego terytorium możesz zdefiniować jego zasięg, dzięki temu określisz przypisaną do niego bazę klientów.

III Budowa tras

Planowanie tras
Planowanie tras na podstawie zgromadzonych danych umożliwi:
  • - stworzenie tras nieprzekraczających czasu pracy handlowców,
  • - egzekucję częstotliwości odwiedzin,
  • - łatwe zarządzanie relacjami Klient – Przedstawiciel Handlowy,
  • - zarządzanie klientami potencjalnymi,
  • - automatyczne przesyłanie wynikowej trasy,
  • - zarządzanie użytkownikami i uprawnieniami.
Optymalizacja tras
Optymalizacja tras w oparciu o atrybuty biznesowe, oznaczone graficznie na przejrzystej cyfrowej mapie pozwala określić i kontrolować:
  • - częstotliwość wizyt,
  • - czas pracy,
  • - min/max liczba wizyt na dzień – okna czasowe (dni tygodnia, godziny),
  • - wyznaczone miejsca obowiązkowe,
  • - definiowalne punkty początku i końca trasy.

Zastosowanie – narzędzia i możliwości

WebIQGIS to rozwiązanie, które dostarcza przyjazne i łatwe w użyciu narzędzia. Wystarczy importować do systemu dane pracowników (przedstawicieli handlowych) i klientów (punktów sprzedaży), aby rozpocząć skuteczne działania na gotowej bazie. Nasze rozwiązanie umożliwia optymalny podział terytorialny struktury sprzedaży. Przestrzenne terytoria sprzedaży zostały zaprojektowane na przejrzystych mapach, umożliwiających wizualizację, projektowanie oraz symulację graficzną poszczególnych procesów i zależności.

Optymalizacja tras w oparciu o atrybuty biznesowe, oznaczone graficznie na przejrzystej cyfrowej mapie pozwala określić i kontrolować:

Trasy - korzyści rozwiązania

Dzięki unikalnie zaprojektowanej metodyce realizacji działań, rozwiązanie WebIQGIS skutecznie wspomaga zarządzanie siłami sprzedaży terenowej.

Sprawdź, co możesz zyskać, dzięki wdrożeniu WebIQGIS w Twoim dziale sprzedaży:

- optymalizacja trasy według atrybutów biznesowych,

- oszczędność czasu,

- trasy nieprzekraczające czasu pracy handlowców,

- egzekucja częstotliwości odwiedzin,

- prosty i łatwy sposób zarządzania relacjami Klient – Przedstawiciel Handlowy,

- zarządzanie Klientami potencjalnymi,

- automatyczne przesyłanie wynikowej trasy,

- zarządzanie użytkownikami i uprawnieniami,

- konfiguracja i integracja ze źródłami danych.

Innowacyjny system WebIQGIS wspiera zarządzanie sprzedażą w oparciu o nowoczesne narzędzia i najskuteczniejsze rozwiązania. WebIQGIS umożliwia optymalizację kosztów, wzrost jakości danych oraz szybkie, skuteczne podejmowanie decyzji, odpowiadając tym samym na potrzeby współczesnych wyzwań globalnej gospodarki.